健全に顧客LTVを高めるために——「リベンジ消費」に頼らないオークション運営の考え方
「競り負けた悔しさを、次の消費につなげる」——こうした発想を耳にしたことがある方もいるかもしれません。オークションで競り負けた直後の感情の高ぶりを利用して、より高...
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「キリの良い数字」が入札を歪める——ラウンドナンバーバイアスの研究から学ぶ価格戦略
オークションで入札するとき、「1,000円」「5,000円」「10,000円」といったキリの良い数字を選んでいませんか。この一見無害に見...
オークションは「入札」だけではない——Fair Warningの新フォーマットから考える競争のデザイン
競り合いの緊張感、終了間際の駆け引き、他の入札者を出し抜いた瞬間の高揚感——オークションはこれまで「入札」という行為を中心...
オークション運営者が燃え尽きないための5つの習慣
オークションサイトの運営は、孤独で、24時間止まらず、感情労働の連続になりがちです。入札が来ない不安、クレーム対応のストレ...
「競り負けた」ユーザーとどう向き合うか——健全なフォローアップで再訪を後押しする考え方
「あと一歩で手に入ると思ったのに」「もう一声入れておけばよかった」——オークションで競り負けた経験は、多くの参加者が一度は...
オークションと「所有」の新しいかたち——Z世代に広がる「リキッド消費」という考え方
「モノを持たない世代」——Z世代を表現するとき、このフレーズがよく使われます。しかし、これは正確な表現と言えるでしょうか。...
「脳科学が証明する」に注意——オークション運営者が知っておきたい、購買心理学との正しい付き合い方
「この言葉を使えば、脳の◯◯という部位が刺激されて入札が増える」——こうした「脳科学マーケティング」を謳う情報を目にしたこと...
Z世代はなぜ「競り」にハマるのか——オークションの心理的価値を再定義する
「Z世代はモノを持たない」——そんな見方が見直されつつあります。実はZ世代（おおむね1990年代後半〜2000年代生まれ）は、オーク...
2027年のオークション市場予測——SaaSが変える5つの未来
「オークション業界のデジタル化はどこまで進むのか」「SaaSが市場に与える影響は、単なる『ツール提供』にとどまらないのではな...
入札を増やす商品説明文の書き方——ジャンル別10テンプレート
「同じような商品なのに、なぜあの出品者だけ高く売れるのだろう」——オークションで出品をしていると、こうした疑問を感じること...