オークションシステムの導入事例
取引の仕組みや売り方の悩みに、オークションをどう活用しているか。専門分野のお客様の導入事例をご紹介します。
それぞれの分野で、どんな課題にオークションを活用しているかをまとめました。
導入前の課題
大手プラットフォームに、売上の約10%を手数料として支払い続けている。規約の変更に振り回される不安もある。
導入後の取り組み
既存のお客様のメーリングリストにオークション開催の案内を送り、入札者を集める。取引手数料がかからないため、同じ売上でも手元に残る利益が増える。
販売手数料の負担をなくし、利益率の改善が期待できます。
導入前の課題
希少な商品を定価で販売しており、本来の市場価値より安く売っている可能性がある。欲しい人の数に対して、在庫が少ない。
導入後の取り組み
競争入札にすることで、商品の市場価値が価格に反映される。お客様同士の競り合いで、商品への関心も高まる。
希少品の価値を、適正な価格での販売につなげられます。
導入前の課題
不特定多数が参加するプラットフォームでは、業界外の入札者とのトラブルが心配。信頼できる取引先とだけ売買したい。
導入後の取り組み
会員制のクローズドオークションにして、参加者を業界内の取引先に限定する。
取引相手を限定することで、在庫を安心して現金化しやすくなります。
導入前の課題
一度購入したお客様が、再び訪れるきっかけを作れていない。メールマガジンの反応も落ちてきている。
導入後の取り組み
毎月決まった日にオークションを開催し、「次の開催を待つ」習慣をつくる。開催のお知らせが、お客様にとって開く理由のある連絡になる。
定期開催を通じて、リピーターとの接点を増やせます。
導入前の課題
大手プラットフォームでは他社の作品と並べられ、ギャラリーとしての世界観を保ちにくい。
導入後の取り組み
自社ドメインのオークションサイトで、ブランドの印象を保ったまま作品を紹介し、販売する。
独自の世界観を守りながら、高価格帯の作品も扱いやすくなります。
導入前の課題
季節によって需要が大きく変わり、繁忙期には販売機会を逃し、閑散期には在庫を抱えがち。
導入後の取り組み
需要が高まる時期に合わせて開催日を設定し、出品を集中させる。
需要の高い時期に競り合いを生み、在庫の積み残しを減らす工夫ができます。
※ お客様との守秘のため、社名は伏せ、内容の一部を変更・要約して掲載しています。効果はご利用の状況によって異なります。