「転売ヤー」は悪なのか？——オークションが生む二次流通の倫理と経済学
「転売ヤーは社会の敵だ」「定価で買えずに高い値段で買わされるなんて不公平だ」「転売を禁止すべきだ」——SNSで日常的に見かけるこうした声。限定スニーカー、ゲーム機、...
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高額品ほど「1円スタート」が危険な理由——ブランド価値を守る価格戦略
「高額品ほど1円スタートで注目を集めよう」——この戦略には一見説得力があります。1円スタートは入札者を集めやすく、競争を促し...
「認知吸収(Cognitive Absorption)」とは？——入札者が"我を忘れる"瞬間の科学
「さっきまで残り3時間だったのに、気づいたら残り10分になっていた」「あのオークション、なぜかずっと見てしまって他のことが...
健全に顧客LTVを高めるために——「リベンジ消費」に頼らないオークション運営の考え方
「競り負けた悔しさを、次の消費につなげる」——こうした発想を耳にしたことがある方もいるかもしれません。オークションで競り負...
「キリの良い数字」が入札を歪める——ラウンドナンバーバイアスの研究から学ぶ価格戦略
オークションで入札するとき、「1,000円」「5,000円」「10,000円」といったキリの良い数字を選んでいませんか。この一見無害に見...
「競り負けた」ユーザーとどう向き合うか——健全なフォローアップで再訪を後押しする考え方
「あと一歩で手に入ると思ったのに」「もう一声入れておけばよかった」——オークションで競り負けた経験は、多くの参加者が一度は...
「脳科学が証明する」に注意——オークション運営者が知っておきたい、購買心理学との正しい付き合い方
「この言葉を使えば、脳の◯◯という部位が刺激されて入札が増える」——こうした「脳科学マーケティング」を謳う情報を目にしたこと...
「入札したくなる」商品説明文の書き方——心理学に基づく7つの言葉の工夫
「同じような商品なのに、なぜあの出品者の説明文は入札が集まりやすいのか」——オークション運営者なら一度は抱いたことがある疑...
オークション運営で成約率を高める「終了間際」心理トリガー7選
「終了間際になると、なぜか入札が伸び悩む」「最後の1時間の盛り上がりが物足りない」——オークションサイトを運営していると、...
商材タイプ別に考える「開始価格・即決価格」の設定方法
「開始価格はいくらに設定すればいいのか」「即決価格は設定したほうがいいのか」——オークション運営者なら誰もが一度は悩む価格...