オークションサイトが失敗する7つの理由と回避策〜撤退した事業者の共通点〜

目次

1. 「始めれば売れる」という思い込みが最初の落とし穴
2. 失敗理由①：集客戦略なしでスタートした
3. 失敗理由②：最初から「完璧なシステム」を求めすぎた
4. 失敗理由③：ターゲットを絞らず「なんでも売れるサイト」にした
5. 失敗理由④：顧客データを活用しなかった
6. 失敗理由⑤：トラブル対応の仕組みを作っていなかった
7. 失敗理由⑥：Yahoo!オークションとの「棲み分け」を間違えた
8. 失敗理由⑦：継続を妨げる「コスト感覚」の誤り
9. 撤退した事業者に共通する3つのサイン
10. まとめ：失敗は「準備不足」ではなく「思い込み」から始まる

1. 「始めれば売れる」という思い込みが最初の落とし穴

「独自のオークションサイトを作れば、お客さんが来てくれる。」

この思い込みが、失敗の8割を引き起こしています。

Yahoo!オークションやメルカリが「始めたらすぐ売れた」体験を持つ事業者にとって、これは自然な誤解です。しかし、それはYahoo!やメルカリが何千万人ものユーザーを既に集めているから売れるのであって、独自サイトを立ち上げた瞬間に同じことは起きません。

撤退した事業者に共通するスタートの失敗：

• システムを契約して、商品を20点登録した
• URLをSNSに1回投稿した
• 1週間待ったが、入札がゼロ
• 「このシステムは使えない」と判断して解約

この流れを、私たちは「1週間撤退」と呼んでいます。原因はシステムではなく、集客への準備が皆無だったことです。

成功事業者と失敗事業者の「スタート前」の違い

独自オークションサイトは、「ハコ（システム）」ではなく「ヒト（会員・顧客）」が価値を生みます。 システムの立ち上げと集客の立ち上げは、同時並行で進めなければなりません。

この視点を持てるかどうかが、成功と失敗を分ける最初の分岐点です。

2. 失敗理由①：集客戦略なしでスタートした

最も多い失敗パターンです。

ケーススタディ：ヴィンテージ時計販売A氏の「7週間撤退」

アンティーク時計の売買を20年以上続けてきたA氏は、「Yahoo!オークションの手数料が高すぎる」という動機で独自サイトを立ち上げることにしました。システムを契約し、状態の良いヴィンテージウォッチの写真を20点登録。オープン初日にXに1回投稿し、あとは待ちました。

結果：7週間、入札ゼロ。

「やはりYahoo!でないとダメだ」とA氏は判断し、解約しました。しかし、問題はシステムではありませんでした。A氏のXアカウントのフォロワーは280人。時計愛好家とは無関係の知人が中心で、投稿への反応もほとんどありませんでした。

A氏が取るべきだった集客施策（事前に3ヶ月かければ実現できた）：

1. 既存顧客リストへの直接連絡：A氏には過去10年で取引した顧客が180名いました。この名簿に「独自サイトをオープンします」と案内するだけで、初回から30〜50名の会員獲得が見込めました。

2. 時計愛好家コミュニティへの参加：ヴィンテージ時計の愛好家が集まるSNSグループや専門誌のオンラインコミュニティへの参加。「新しいオークションサイトを開設します」と告知できる場所に先に存在しておくことが必要でした。

3. 開催予告の公開：「○月○日、第1回オークション開催予定。今すぐ会員登録で先行案内をお届けします」というティーザーページを先に公開し、会員予約を集める。

集客の3原則

原則1：既存顧客を最初の「土台」にする

ゼロから集客するより、すでにあなたの商品を知っている人に告知するほうが圧倒的に効果的です。メールアドレス・LINE・電話番号など、連絡手段があるなら必ず使いましょう。過去に取引したことのある顧客100人に案内するだけで、初回から10〜30名の会員が集まることが多いです。

原則2：「開催予告」で期待感を作る

オークションはある種のイベントです。「2週間後に開催します」と事前告知することで、見込み客の関心を高められます。このタイミングで会員登録を促すと、初回から賑わいのあるオークションが実現できます。

原則3：最低30点の出品で「品揃えの豊かさ」を見せる

オークションサイトを訪れた人が見るのはまず出品数です。商品が10点しかなければ「このサイトは寂しい」という印象を持ちます。初回は最低でも20点、できれば50点以上の出品を用意しましょう。

「集客ゼロ→撤退」を防ぐ最低限のスタートプラン

3ヶ月前： 既存顧客リストの整理。メールアドレスをリスト化し、案内メールの文面を準備。SNSアカウントを開設し、商品や業界の投稿を始める。

2ヶ月前： 「まもなくオークションサイトをオープンします」とSNSと既存顧客に告知。先行会員登録フォームを公開。業界のコミュニティに参加・発信を始める。

1ヶ月前： 「開催まであと1ヶ月。会員登録受付中」と告知。商品撮影・登録の準備を完了させる。目標：先行会員数30〜50名。

開催日： 先行会員へのメール送信。SNSへの告知。最低30点の商品を公開してオープン。

3. 失敗理由②：最初から「完璧なシステム」を求めすぎた

「機能が足りない」「デザインが気に入らない」「もっと自由にカスタマイズしたい」——完璧を求めるあまり、システム選びで時間と予算を使い果たす失敗パターンです。

ケーススタディ：中古農業機械販売B社の「300万円の無駄遣い」

農家や農業法人向けに中古トラクターや耕運機を販売するB社は、「プロらしいサイトを作ろう」と、Web制作会社にオーダーメイドのオークションシステム開発を依頼しました。費用は320万円。開発期間は7ヶ月でした。

開発後に発覚した問題：

• 開発中に要件が変わり、追加費用が80万円発生
• 完成したが、スマートフォンでの動作が不安定
• 決済機能の実装が予想より難しく、クレジットカード決済の対応が遅延
• 出品した商品は初月で15点のみ。システムの構築に時間を取られ、肝心の出品準備が後回しに

結果：初月の売上は12万円。開発費400万円の回収には100ヶ月（約8年）かかる計算に。

半年後、B社は「SaaS型のシステムを最初から使っていればよかった」と結論づけ、開発したシステムを廃棄し、月額料金のサービスに乗り換えました。

「完璧主義」が招くコストの罠

「80%の完成度で早く始める」ことの価値

SaaSの標準機能では「これができない」と感じる部分があったとしても、まず始めることの方が何倍も重要です。理由は2つです。

1. 「必要な機能」は運営を始めてからわかる 開発前に「こんな機能が必要」と思っていても、実際に運営してみると想定と違う機能が重要だったというケースが非常に多いです。先に運営して「本当に必要なもの」を見極めてからカスタマイズを加える方が、ムダのない投資になります。

2. 早く始めた方が顧客データが蓄積される 完璧なシステムを6ヶ月かけて作っている間、競合は顧客を積み上げています。月商100万円に育ったサイトを持つ事業者が「最初はシステムの不満があった」と語るケースは多いですが、「完璧になるまで待った」という事業者は成功例の中にほとんどいません。

正しいシステム選びの考え方

今すぐ必要な機能（MUSTリスト）：

• 入札・自動延長・落札の管理
• 会員登録・会員管理
• スマートフォン対応
• メール通知

あると良い機能（WANTリスト）：

• 業界特化の詳細フィールド（シリアル番号、製造年、サイズ情報など）
• ライブオークション対応
• レジットカード決済
• 多言語対応
• 既存システムとの連携

MUSTリストを満たすSaaSで始め、売上が安定してからWANTリストを追加する。これが正しい順序です。

4. 失敗理由③：ターゲットを絞らず「なんでも売れるサイト」にした

「ターゲットを絞ると客が減る」という思い込みが、結果的に誰にも刺さらないサイトを作ってしまいます。

ケーススタディ：雑貨販売C社の「何でも屋サイト」撤退

雑貨を中心に販売していたC社は、「オークションサイトでいろんなものを売ろう」と考え、食器・衣類・家電・骨董品・スポーツ用品・コレクターズアイテムを混在させたサイトをオープンしました。

半年後の状況：

• 月商：25万円（目標は100万円）
• リピート率：8%（著しく低い）
• SNS投稿のエンゲージメント：ほぼゼロ
• 1回訪れたユーザーが再訪しない

分析の結果： 骨董品を探す人は食器に興味がない。スポーツ用品を探す人は家電に関心がない。「このサイトは自分向けだ」と思えるユーザーが一人もいなかったのです。誰のためのサイトかが不明確なため、検索エンジンでの評価も低く、SEOからの流入もほぼゼロでした。

ニッチに絞ると「なぜ売上が上がるのか」

成功事例：骨董品専門D社（C社と同じ月商25万円からのスタート）

C社と同時期に立ち上げたD社は、「明治・大正時代の陶磁器専門」と徹底的に絞り込みました。

• サイト名：「明治陶磁器オークション」
• 出品品目：明治〜大正期の陶磁器のみ
• 会員：全国の骨董愛好家・美術館関係者

1年後の結果：

• 月商：180万円（C社の7.2倍）
• リピート率：68%
• 平均落札価格：相場の1.4倍
• SEO：「明治 陶磁器 オークション」でGoogle1位

D社が高い落札価格を実現できる理由は、「このサイトは本物だ」という信頼感です。陶磁器のことを深く理解したバイヤーが集まり、品物の価値を正しく評価できる入札者が競い合うため、価格が自然に高くなります。

ニッチ化がもたらす5つの効果

効果1：SEOで上位表示されやすい 「オークション」という一般キーワードでGoogleのトップに出るのは不可能ですが、「明治 陶磁器 オークション」「ヴィンテージ ギブソン レスポール 競り」のようなニッチなキーワードでは上位表示が十分に狙えます。SEOからの集客コストはゼロです。

効果2：リピート率が劇的に高まる 「このサイトに来れば自分の好きなものがある」と感じたユーザーは繰り返し来訪します。ニッチに特化したサイトのリピート率は、雑多なサイトの3〜5倍になることが多いです。

効果3：専門家としての信頼が価格プレミアムを生む 特定分野に特化したサイトは「目利きがいる場所」として認識され、同じ商品でもYahoo!より高く売れます。骨董品・ヴィンテージ楽器・希少酒類など、価値の判断が難しい商品ほどこの効果が大きくなります。

効果4：口コミが発生しやすい 「〇〇が好きな人はこのサイトを見ると良い」という紹介は、マニアのコミュニティ内で自然に広がります。特定ジャンルに特化したサイトは、愛好家コミュニティ内での認知度が急速に高まります。

効果5：出品者も集まりやすい 専門サイトには専門の出品者が集まります。「専門家に評価してもらえる場所で売りたい」という出品者の心理が、品質の高い出品物を集め、サイト全体の価値を高めます。

あなたのサイトの「専門性」を定義する問いかけ

• あなたが一番詳しい商品ジャンルは何ですか？
• あなたの既存顧客が「また買いたい」商品は何ですか？
• Yahoo!で「埋もれている」と感じている商品は何ですか？
• 全国に散らばる「マニア」が集まれる場所が存在しない商品は何ですか？

この4つの質問の答えが重なるところに、あなたのサイトの「ニッチ」があります。

5. 失敗理由④：顧客データを活用しなかった

「会員が増えているのに、売上が伸びない」——この症状は、顧客データの未活用が原因であることがほとんどです。

ケーススタディ：中古カメラ販売E社の「宝の持ち腐れ」

カメラと写真機材を専門に扱うE社は、独自サイトを立ち上げて1年で会員数が800人に達しました。月商は60万円前後で推移していましたが、伸び悩んでいました。

担当者の認識： 「新しい商品を出品すれば、関心のある人が見に来てくれる」

実態： 会員800人のうち、自発的にサイトにアクセスするのは月に約80人（10%）。残りの720人は「会員登録はしたが、その後一度も来ていない」状態でした。

改善策の導入（2ヶ月で実施）：

1. セグメント別メール配信の開始：過去にレンジファインダーカメラを落札した顧客には、同カテゴリの新着入荷をメールで案内。一眼レフ購入者には、レンズやアクセサリーの入荷案内。

2. オークション開催予告メール：毎週木曜夜に「今週末のオークション出品予告」として、翌週末に終了予定の商品をメールで先行案内。

3. 「眠っている会員」への掘り起こし：最後のアクセスから90日以上経過した会員に、「最近ご無沙汰ですね。今週おすすめの商品があります」というパーソナライズメールを送信。

結果（改善後3ヶ月）：

• 月商：60万円 → 97万円（+62%）
• リピート率：22% → 51%
• メール開封率：（一斉配信）12% → （パーソナライズ）43%

改善にかかったコストはほぼゼロです。すでに手元にあったデータを使っただけです。

「顧客データ活用」の4ステップ

ステップ1：セグメント分けをする 会員全員に同じメールを送るのは最低限の活用です。購入カテゴリ・購入金額・最終購入日・登録時期などで分類し、それぞれに適したメッセージを送りましょう。

ステップ2：購入後のフォローを自動化する 落札・決済が完了した翌日に「お取引ありがとうございました。同じカテゴリの次回出品のご案内はこちら」という自動メールを設定するだけで、リピート率は大幅に改善します。実例として、このフォローメールを導入した事業者でリピート率が18%から35%に向上したケースがあります。

ステップ3：「ウォッチリスト」のデータを使う 入札まではしなかったが、ウォッチリストに追加した商品情報は「この人はこのカテゴリに興味がある」という強力なシグナルです。同カテゴリの新着品が出たときに通知する仕組みを作るだけで、入札率が跳ね上がります。

ステップ4：「死んでいる会員」を定期的に掘り起こす 90日以上未訪問の会員に「お久しぶりです」メールを送ると、一定割合が再訪します。完全に離れた会員より、「最近来ていないだけ」の会員を再活性化する方が、新規顧客獲得より圧倒的にコストが低いです。

Yahoo!オークションでは絶対にできないこと

ここで重要な点を強調します。セグメント別のメール配信も、購入後の自動フォローも、ウォッチリストの分析も、Yahoo!オークションでは一切できません。 顧客データはYahoo!が保有しているため、出品者が自由に使えないのです。

独自サイトを持つ最大のメリットの一つが、この「顧客データの活用可能性」です。会員リストを持ちながら活用しないのは、金の延べ棒を持ちながら使わないのと同じです。

6. 失敗理由⑤：トラブル対応の仕組みを作っていなかった

「自分のサイトだからトラブルも自分で解決しなければならない。でもどう対応すればいいかわからない」——この不安から、運営者自身が疲弊して撤退するケースがあります。

ケーススタディ：骨董品販売F社の「トラブル疲弊」

骨董品の販売で独自サイトを立ち上げたF社。オープンから3ヶ月は順調でしたが、4ヶ月目に立て続けにトラブルが発生しました。

• 週1件目：「届いた商品が写真と違う」というクレーム。出品者と入札者の言い分が対立し、対応に3日かかる。
• 週2件目：落札後に「やっぱりキャンセルしたい」という連絡。規約がなかったため対応に苦慮。
• 週3件目：支払い後に出品者が商品を発送せず。両者から連絡が来て、板挟みに。
• 週4件目：「偽物だ」というクレーム。本物か偽物かの判断ができず、対応が止まる。

この1ヶ月で、運営担当者はオークション業務よりトラブル対応に多くの時間を割くことになりました。 精神的な消耗もあり、5ヶ月目に「もう無理だ」とサービスを終了しました。

F社に欠けていた3つの仕組み

仕組み1：「トラブル対応の利用規約」が未整備

「キャンセルはできません」「返品の条件はXXです」「発送期限は3営業日以内」——これらが利用規約に明記されていなければ、トラブルが発生するたびにゼロから判断しなければなりません。規約は「トラブル時の盾」です。開設前に整備しておくべきでした。

仕組み2：「エスクロー（預託）決済」の未導入

入札者が支払ったお金を運営が一時的に預かり、商品の受け取りを確認してから出品者に送金する仕組みがあれば、「払ったのに届かない」「発送したのに払わない」という類のトラブルは構造的に防げます。この仕組みがあれば、F社を疲弊させた4件のうち少なくとも2件は発生しなかったでしょう。

仕組み3：「トラブル対応テンプレート」の未準備

「写真と違う」「キャンセルしたい」「届かない」——これらは頻出トラブルです。対応文のテンプレートを事前に用意しておけば、毎回ゼロから文面を考える必要がありません。対応時間が10分の1になります。

「仕組み化」すれば疲弊しない

オークションサイトのトラブルは、初めて起きると大きく感じますが、仕組みがあれば淡々と処理できます。

未払い発生 → 自動催促メール（3日後・7日後）→ 規約に基づくキャンセル処理

これだけです。「どうしよう、どう伝えよう」と悩む時間がゼロになります。

最低限、開設前に準備すべき対応テンプレート5種：

1. 落札後の支払い催促メール
2. キャンセル不可の通知文
3. 商品クレームへの初動返信
4. 商品未着の場合の対応案内
5. 返金処理の案内文

これらを事前に用意しておくだけで、トラブルが「事業を脅かす事件」から「定型処理するタスク」に変わります。

7. 失敗理由⑥：Yahoo!オークションとの「棲み分け」を間違えた

「独自サイトを始めたからYahoo!はやめよう」または「Yahoo!と全く同じことをやろう」——この両極端な思い込みが、多くの失敗を生んでいます。

パターンA：「独自サイト一本化」の失敗

G氏はYahoo!オークションで月商80万円を稼いでいました。独自サイトを立ち上げた翌月、「手数料を完全になくすために」Yahoo!を全て停止。売上の全てを独自サイトに移そうとしました。

結果：独自サイトの売上は15万円。月商が80万円から15万円に激減。

Yahoo!に依存していた集客が一瞬でゼロになったためです。独自サイトは立ち上げたばかりで検索流入もなく、認知もほぼゼロ。既存顧客もYahoo!から離れたことに気づかず、行き場を失いました。

パターンB：「完全並列」の失敗

H社はYahoo!と独自サイトで、全く同じ商品を全く同じ価格で出品し続けました。

結果：独自サイトへの移行がほとんど進まず、手数料の削減効果が発揮されないまま1年が過ぎた。

顧客がわざわざYahoo!から独自サイトに移る理由がなかったのです。

正しい「移行戦略」：段階的な棲み分け

成功した事業者が実践している移行ステップはこうです。

フェーズ1（1〜3ヶ月目）：Yahoo!を続けながら独自サイトを育てる

• Yahoo!での出品は継続（収入源の確保）
• 独自サイトには「Yahoo!では出品しない独自商品」「会員先行入札商品」を中心に出品
• Yahoo!の商品説明に「詳しくは当店独自サイトへ」とはURLを貼らない（規約違反になるため）が、「当店名」で検索できるよう認知を高める

フェーズ2（4〜6ヶ月目）：独自サイトの優遇を作る

• 独自サイト会員は「Yahoo!より先に新着商品を見られる」特典を設ける
• 独自サイト限定の「先行入札権」「VIP会員オークション」を開設
• Yahoo!の落札者に「当社独自サイトで次のオークションを開催します」と知らせるPR

フェーズ3（7〜12ヶ月目）：Yahoo!への依存度を段階的に下げる

• 独自サイトの売上比率が50%を超えたら、Yahoo!の出品数を徐々に減らす
• 独自サイトの売上比率が80%になったら、Yahoo!は「新規顧客の入口」として最小限に

実例：移行に成功したI社

中古工具・工業部品を業者間で売買するI社はこの3フェーズを12ヶ月かけて実施。1年後の構成比率：

• 独自サイト：売上の85%
• Yahoo!：売上の15%（新規顧客の集客用として維持）
• 年間コスト削減額：年間104万円（手数料削減分）
• リピート率：18% → 65%

Yahoo!を「捨てる」のではなく「新規顧客の入口」として活用しながら、優良顧客を独自サイトに育てるという発想が成功の鍵でした。

8. 失敗理由⑦：継続を妨げる「コスト感覚」の誤り

「月額費用がもったいない」という感覚が、黒字化直前での撤退を引き起こします。これは最も惜しい失敗パターンです。

ケーススタディ：J氏の「3ヶ月撤退」

カメラの転売をしていたJ氏は、月額11,000円のシステムで独自サイトを立ち上げました。

1ヶ月目：売上3万円（赤字） 「やっぱり無理かも」と感じる。

2ヶ月目：売上12万円（黒字転換） 「もう少し続けてみよう」と思う。

3ヶ月目：売上20万円（順調） しかしこの月、Yahoo!の売上が少し落ちたことが重なり「全体的にうまくいっていない」という印象に。「独自サイトのコストがかかっている」と感じてシステムを解約。

4ヶ月目（解約後）：Yahoo!売上が戻り、月商28万円

J氏は後に「あのまま続けていれば、4ヶ月目には独自サイトだけで月商30万円を超えていたはずだ」と振り返ります。実際、同時期に同じシステムを使い始めた同業者が4ヶ月目に月商38万円を達成しています。

「損をしている」という感覚の正体

月額11,000円を「コスト」として見ると、売上が低い月は「赤字」に感じます。しかし正しい見方は**「Yahoo!に払い続けた手数料との比較」**です。

月商20万円の場合：

月商20万円の時点でもすでに独自サイトの方が安くなります。さらに売上が増えるほど、差は拡大します。

「もったいない」ではなく「まだ元を取れていない時期」

オークションサイトに限らず、あらゆる事業は立ち上げ期に投資が必要です。独自サイトの場合は「集客が育つまでの期間」、通常2〜4ヶ月が必要です。この期間に撤退してしまうのは、畑に種をまいて水をやり始めたのに、1週間で「芽が出ない」と諦めるのと同じです。

継続を支える「判断基準」の持ち方

感覚的な「もったいない」で撤退しないために、以下の3つの指標で毎月自己評価しましょう。

指標1：会員数の推移 会員数が毎月増えているなら、集客の種は蒔かれています。売上が低くても、「未来の売上予備軍」が育っています。

指標2：リピート率 一度購入した顧客が再び入札しているなら、サイトの核となるファン層が形成されつつあります。リピート率が20%を超え始めたら、売上は自然と伸び始めます。

指標3：平均落札価格の推移 同じ商品カテゴリでの落札価格が上昇しているなら、サイトの信頼度が高まっている証拠です。

この3指標が改善傾向にある限り、月次の売上が多少振れても撤退を判断するべきではありません。

9. 撤退した事業者に共通する3つのサイン

50社以上の撤退事例を分析すると、撤退の3〜6ヶ月前に必ず共通のサインが現れています。このサインに気づいたとき、対策を打てば撤退は避けられます。

サイン1：「出品が億劫になる」

最初は毎週10〜20点を出品していたのに、気づいたら月2〜3点になっている。「今週末やろう」「来週でいいか」という先送りが常態化した状態です。

これは売上不振への焦りや、撮影・登録作業の手間が心理的負担になっている兆候です。

対策：出品の仕組み化 撮影・登録作業を「毎週火曜夜の固定作業」にする。1回で10点分をまとめて撮影するルーティンを作る。これだけで出品の億劫感が大幅に減ります。

サイン2：「問い合わせへの返信が遅くなる」

最初は24時間以内に返信していたのに、3日後・1週間後になってきている。「重要じゃない質問は後でいいか」という気持ちが芽生えている状態です。

オークションにおいて、入札前の質問への返信速度は落札価格に直接影響します。 質問に素早く丁寧に回答したときの入札率は、返答しなかった場合の3倍近くになるという実例があります。返信の遅延は、目に見えない売上損失です。

対策：返信の定時化 「毎日21時に問い合わせ確認・返信」と決める。スマートフォンからでも返信できる環境を整えることで、心理的負担が減ります。

サイン3：「新しい施策を試さなくなる」

「やってみたいことがあるけど、まあいっか」という思考停止状態。メールマーケティングを試してみたいと思いながら1ヶ月放置。SNSの更新が止まる。新しい出品カテゴリへの挑戦がなくなる。

これは成長への意欲の低下を示すサインです。売上の伸び悩みと合わさると、数ヶ月後の撤退につながることが多いです。

対策：「月1つの新しい施策」ルール 毎月、小さくてもいいので1つだけ「試したことのない施策」を実行する。メールの件名を変えるだけ、出品説明文に動画を追加するだけでも構いません。変化を作り続けることで、成長への意欲が維持されます。

10. まとめ：失敗は「準備不足」ではなく「思い込み」から始まる

7つの失敗理由を振り返ると、共通する根本原因が見えてきます。

失敗の根本原因：「ハコ（システム）を作れば人が集まる」という思い込み

オークションサイトは道具に過ぎません。その道具を使って事業を作るのは人間です。集客・ニッチ化・データ活用・トラブル対応・段階的な移行——これらの「道具の使い方」を知らないまま始めると、どんな優れたシステムを使っても成果は出ません。

逆に言えば、これら7つの失敗パターンを知っておくだけで、同じ失敗を繰り返さずに済みます。

「失敗した事業者」と「成功した事業者」の最終的な違い

あなたが今すぐできる3つのアクション

アクション1（今日）：集客の設計図を作る 既存顧客のリストを確認し、「オープン時に案内できる人数」を数えましょう。50人以上いれば、今すぐ始められます。

アクション2（今週）：ニッチを定義する 「自分のサイトはどんな人の、どんな欲しいを満たすのか」を一文で書き出しましょう。この一文が書けないなら、もう少し絞り込みが必要です。

アクション3（今月）：小さく始める 完璧を待つより、80%の準備で動き始める。初期費用ゼロのスタータープランでよいので、「実際に運営してみる」経験を得ることが、成功への最短距離です。

失敗パターンを知っていれば、同じ轍は踏みません。あなたのオークションサイトが長く愛されるプラットフォームに育つことを願っています。